企業參加展會的目的有很多種，有以宣傳為主的，又以尋找代理商為主的，又以追求現場簽約效果為主的，又以營造聲勢為主的，可能還有什么都不為的。專家認為，既然已經選擇參展，就應該把自己的目標定位好。所以企業參加展會必須定位目標。
目的作為參展所有工作的先導，決定著所有后續工作的整體思路、措施、辦法等，所以企業參展之前必須根據本企業的實際情況明確參會目的，不能模棱兩個，在先導性目的的指引下才可能有效的開展以后的工作，同時也是有效評價參會效果的根本性指標。
目的確定之后，企業就要確定一個明確的主題，確定的主題要圍繞目的做文章。參展的主題的確定不是單一的，主題確定要根據企業實際狀況和資源狀況以及考慮參展會其他廠家的狀況進行綜合確定。
政策是企業參展最為關注的問題，政策是與代理商交流的策略和工具，是所有參會工作的核心工作之一。因此企業參展之前必須制定清晰的代理商政策，具有誘惑力的代理商政策，能夠吸引客戶的代理商政策，同時對政策進行有效的解讀，能夠有效的回答代理商的各種關于政策的問題，能夠清晰的傳達政策，能夠完整的順暢的與代理商溝通政策，能夠把公司的政策明確的傳達給代理商。
