重品牌重需求讓展會(huì)賺錢(qián)

發(fā)布日期：2012-12-30 　瀏覽：2503

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，目前我國(guó)有各種規(guī)模的展覽公司2000多家。兩年來(lái)，全國(guó)每年平均辦展約1700個(gè)左右，展覽行業(yè)以每年近20%的速度發(fā)展。但有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料也表明，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)是并存的，國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)還有至少30%的展會(huì)在賠錢(qián)。這讓我們看到，會(huì)展業(yè)其實(shí)也是一個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)，尤其是起步不久的中國(guó)會(huì)展業(yè)還要經(jīng)歷一個(gè)逐步成熟的過(guò)程。
誰(shuí)都知道會(huì)展業(yè)是高贏利的行業(yè)，其利潤(rùn)率大約在20%至25%以上。那么，為什么還有相當(dāng)多的會(huì)展要賠錢(qián)呢？原因是辦一個(gè)展覽的前期投入非常大，組織者要面臨很多風(fēng)險(xiǎn)；首先就是資源風(fēng)險(xiǎn)，而國(guó)內(nèi)會(huì)展市場(chǎng)的資源是有限的。其中品牌就是一個(gè)主要的資源。
在展覽業(yè)，品牌效應(yīng)是一個(gè)展覽公司最可寶貴的財(cái)富，而現(xiàn)在很多展覽企業(yè)缺少的正是這種品牌，沒(méi)有品牌就意味著沒(méi)有足夠數(shù)量和質(zhì)量的參展商。一般非名牌的專(zhuān)業(yè)性展會(huì)最大的收入就是展位費(fèi)，參展商的數(shù)量決定了一個(gè)展會(huì)能否收回成本，而參展商的質(zhì)量又決定了能否吸引到有效的購(gòu)買(mǎi)商，有效的購(gòu)買(mǎi)力又是一個(gè)展會(huì)能否繼續(xù)辦下去、能否成為名牌的重要條件。如此的循環(huán)需要的資源并非能在短期內(nèi)達(dá)到。正如一些參展商所說(shuō)，“任何一家公司和企業(yè)都不敢貿(mào)然參加一個(gè)只有一年歷史的展會(huì)。”
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)展覽會(huì)的主題和類(lèi)型很多相互雷同。由于重復(fù)的展會(huì)非常多，企業(yè)對(duì)于一些展會(huì)的邀請(qǐng)非常反感，在資源有限的情況下，無(wú)形中市場(chǎng)的有效需求又下降了。可以說(shuō)，大多數(shù)年輕的展會(huì)在前三屆都賠錢(qián)一點(diǎn)兒不足為怪。只有實(shí)力強(qiáng)的公司才能堅(jiān)持長(zhǎng)期投資。
另外，辦展企業(yè)賠錢(qián)還有其他的原因，如國(guó)內(nèi)有些政府機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)為發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，免費(fèi)請(qǐng)相關(guān)單位參展，展會(huì)本身就是不以贏利為目的；有的是象征性的收費(fèi)，不足部分由相關(guān)部門(mén)補(bǔ)貼；還有的展覽會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)是為了培養(yǎng)名牌展會(huì)，把收入全部投在展會(huì)上，造成不贏利，但展會(huì)也辦得紅紅火火；有的展會(huì)由于各種原因造成展會(huì)支出大于收入，導(dǎo)致“賠錢(qián)”現(xiàn)象。當(dāng)然，任何商業(yè)活動(dòng)都有虧賺的可能，從事會(huì)展行業(yè)的單位應(yīng)該有這種準(zhǔn)備。
針對(duì)賠錢(qián)問(wèn)題，現(xiàn)在會(huì)展業(yè)已經(jīng)有一個(gè)共識(shí)，就是要根據(jù)各地的經(jīng)濟(jì)文化特點(diǎn)來(lái)舉辦展會(huì)，另外還要有新意的策劃。一些業(yè)內(nèi)人士指出，不成功的展會(huì)大致都重復(fù)一些相同的模式，存在一些“通病”。如果在會(huì)展模式上缺乏創(chuàng)新，就不會(huì)引起參展商的興趣，給他們帶來(lái)真正的利益，這也就無(wú)法促成展會(huì)的成功舉行。因?yàn)閰⒄股虂?lái)參加展會(huì)的目的是為了能夠促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，拿到訂單，獲取相關(guān)的信息，和同行及時(shí)溝通，感受產(chǎn)業(yè)發(fā)展的走勢(shì)等等，如果你能真正了解每一屆展會(huì)每一個(gè)客戶(hù)的新的需求，制定出合適的展會(huì)主題，量身訂做，提供給參展商想要的東西，你的展會(huì)就肯定會(huì)成功。現(xiàn)在的展覽更加專(zhuān)業(yè)化和規(guī)模化，如果展覽組織者缺乏足夠的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)和充分的市場(chǎng)準(zhǔn)備，對(duì)客戶(hù)所在產(chǎn)業(yè)的特性和市場(chǎng)的發(fā)展情況沒(méi)有透徹的了解和深層次的認(rèn)識(shí)，最終很可能會(huì)導(dǎo)致展會(huì)失敗。
在業(yè)內(nèi)，還有更多的人認(rèn)為只有通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才能使會(huì)展經(jīng)濟(jì)的賠錢(qián)問(wèn)題得到客觀解決。中國(guó)的會(huì)展行業(yè)起步較晚，和國(guó)外的會(huì)展公司相比，規(guī)模相對(duì)較小，但會(huì)展業(yè)的發(fā)展速度很快。因此，通過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有一部分會(huì)展公司會(huì)主動(dòng)出局，一部分具有相當(dāng)規(guī)模的會(huì)展公司會(huì)逐步崛起。市場(chǎng)最終會(huì)決定誰(shuí)才有權(quán)利生存

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