在激烈的市場經濟大潮中，展會經濟是近年來市場發展中的新熱點，也是市場經濟更加活躍的必然結果。展會之所以受到關注，它的顯著特點就是能夠促發展、促改革、增效益，全面提高整個行業產品的科技含量和市場占有串，為推動科技進步，滿足日益繁榮的市場需求提供契機，也是企業開拓市場的一條捷徑。

　　據不完全統計，今年1—9月公布的縫制設備會展方面的信息已達到30多條，企業幾乎每天都收到會展通知或邀請函。如何選擇具有影響力的展會，以及如何通過展會達到展示自己的效果，對企業來說是除了抓好產品生產以外另一個需要面對的重要問題。

　　企業如何選擇展會

　　現代展覽業發展到今天，每個行業的展會都有了自己的“展會老大”，它們成為企業不可錯過的展會，縫制設備行業的CISMA展就是如此。通常展會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，生意成交的可能性也越大。如果是新出現的展覽會，那么企業會視具體情況再決定是否參加。

　　參加展覽會的最終目的是為了拓展市場，所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區是否有自己的目標市場和潛在購買力，最好先進行一番市場調查再參展。

　　企業如何參加展會

　　展會是一種特殊的宣傳平臺，相對于電視、報紙、廣播等眾多媒體而言，它有自己獨特的功能：可以將產品功能直接演示給參觀者，讓其對產品有全方位的認知。

　　同時，展會是個不屬于買賣雙方的中立場所。從心理學角度看，這種環境易使人產生安全感，以積極、平等的態度進行談判。這種高度競爭而又充分自由的氣氛，正是企業在開拓市場時最需要的。

　　作為縫機企業，通常參展的目的有：樹立、維護企業形象;開拓市場和尋找新客戶;介紹新產品或服務;物色代理商、批發商或其他合作伙伴等等。在參展之前務必要根據參展目的有針對性地制定具體方案，區分工作重點。

　　怎樣才能合理使用人力、財力呢?首先是選擇展品。在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，應重點考慮。選擇展品有3條原則，即針對性、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出目的、性質和內容;代表性是指展品要能體現展出者的技術水平、生產能力及行業特點;獨特性是指展品要有獨到之處，以便和其他同類產品區分開來。其次是展臺設計，展臺設計的任務是美觀大方地反映出企業形象，吸引參觀者的注意，能提供各種功能環境，幫助展出者達到展覽目的。

　　人是展覽工作的第一要素，也是展覽成功與否的關鍵所在。展臺的工作人員配備可以從四個方面加以考慮：第一，根據展覽性質選派合適的人員;第二，根據工作量的大小決定人員數量;第三，綜合考慮人員的素質，如相貌、聲音、性格、自覺性、能動性等;第三，加強培訓，如專業知識、產品性能知識、演示方法及手段等等。展臺人員要結合參展商品的特點，靈活應對。如系大眾消費品，應著力樹立品牌形象，在消費者中形成親

　　和力;如系新產品，須大力宣傳其與眾不同之處;產品如具獨創性，則應強調其在技術上的突破性。

　　展覽會上若能門庭若市當然求之不得，但有時難免會出現門庭冷落的情況。這就要求參展者不能被動地等待客戶，而要有意識地請客來?？刹扇≈苯影l函、登門拜訪、通過媒體做廣告、現場宣傳、派發資料等手段，邀請和吸引客戶?？傊?，要未雨綢繆，把工作做在前面。

　　近年來各地展會經濟非常活躍，各種各樣的展銷會給各廠家提供了一個展示自我的大舞臺，一些企業通過展銷會嘗到了甜頭。通過各種展銷會，企業之間可以相互交流取長補短，為完善各自的產品創造了很多條件。企業通過展會不僅促銷了產品，而且擴大了產品在市場上的知名度，更重要的是通過展會傾聽了消費者的反饋意見及建議，認清了改進的方向。更多企業認識到，在展會這個大舞臺上充分展示自己全面的形象，才能使自己的產品為眾多的用戶所熟悉。